تأثیر "جمعه سیاه" بر مغز| چرا مقاومت در برابر وسوسه‌ها اینقدر سخت است؟

تخفیف‌های جمعه سیاه و دوشنبه سایبری و سایر پیشنهادات فصلی به بسیاری از افراد انگیزه می‌دهد تا به دنبال پیشنهادات جذاب باشند.

به گزارش مجله خبری نگار، با نزدیک شدن به روز‌های معاملات بزرگ، این تمایل به خرید افزایش می‌یابد، زیرا اجتناب از تبلیغاتی که تخفیف‌های زیادی برای محصولات مختلف ارائه می‌دهند، دشوار می‌شود.

این تا حدی به دلیل یک واکنش شیمیایی است که در مغز ما رخ می‌دهد زمانی که ما پیشنهادات وسوسه انگیز دریافت. وقتی قیمت‌های تخفیف دار را می‌بینیم، بخشی از مغز ما که مسئول لذت است، معروف به هسته اکومبنس، فعال می‌شود و احساس رضایت ما را تقویت می‌کند. هنگامی که این احساس لذت با یک پاداش فوری مانند یک معامله خوب همراه است، به راحتی می‌توان فهمید که چرا بسیاری از افراد در این دوره‌ها انگیزه زیادی برای خرید دارند.

دوپامین، انتقال دهنده عصبی مسئول خوشبختی، یکی از محرک‌های اصلی این رفتار است. هنگامی که فردی با پیشنهادی برای محصولی که می‌خواهد بخرد مواجه می‌شود، مراکز پاداش در مغز او از طریق دوپامین تحریک می‌شوند و هنگام خرید به او احساس شادی می‌دهند. به عنوان سطح دوپامین افزایش، درایو ما را به تصمیم گیری خرید با سرعت بیشتر.

بنابراین، اگر مردم هنگام خرید احساس سرگرمی و رضایت کنند، خرده فروشان از هیچ تلاشی برای افزایش این احساس دریغ نمی‌کنند. آنها از روش‌های مختلفی برای افزایش وسوسه خریداران استفاده می‌کنند، مانند پیشنهاداتی که فقط برای مدت کوتاهی در دسترس هستند، که احساس فوریت ایجاد می‌کند و سطح آدرنالین را در خون افزایش می‌دهد و انگیزه تسریع تصمیمات را قبل از اینکه خیلی دیر شود افزایش می‌دهد.

شمارنده‌های شمارش معکوس در وب سایت‌ها این احساس را تشدید می‌کند و باعث می‌شود خریداران احساس کنند که اگر فورا اقدام نکنند، ممکن است از دست بدهند.

با این حال، مصرف کنندگان می‌توانند در برابر این وسوسه بیولوژیکی مقاومت کنند. ممکن است نیاز به خودکنترلی داشته باشد، اما تکانشگری را می‌توان با توقف و فکر کردن قبل از تصمیم گیری کاهش داد. هنگام مواجهه با یک محصول با تخفیف، بهتر است زمانی را برای فکر کردن اختصاص دهید. اگر در یک فروشگاه هستید، ایده کمی قدم زدن در اطراف محصول می‌تواند به آرام کردن میل به رفتن کمک کند.

در خرید آنلاین، دوری از صفحه نمایش برای مدت کوتاهی می‌تواند به کاهش اثر وسوسه کمک کند.

این گزارش توسط کاترین جانسون بوید، استاد روانشناسی مصرف کننده، دانشگاه آنگلیا راسکین نوشته شده است.

منبع: Science Alert

لینک کپی شد

اشتراک‌ گذاری