احساس نیاز به خرید مداوم از کجا نشات میگیرد؟

به گزارش مجله خبری نگار،برای پول خرج کردن بیشتر از حد نیاز، ۲ دلیل اصلی وجود دارد: می‌خواهیم احساس بهتری پیدا کنیم و این کار را با یا کسب لذت بیشتر یا دوری از رنج انجام دهیم. با خرید یک لباس تازه یا حتی چیز چشمگیرتری مانند یک گوشی هوشمند جدید، ما خود را سرگرم و مشغول نگه می‌داریم و حواس مان را از آنچه که شاید مجبور به مواجهه با آن هستیم، پرت می‌کنیم؛ و گرچه در اعماق وجودمان احتمالاً می‌دانیم که واقعاً به چیز جدیدی نیاز نداریم، اما مقاومت در برابر خرید می‌تواند برایمان محال باشد.

در ادامه می‌خواهیم به دلایل پنهان میل به خرید مداوم بپردازیم.

۱- امیدوارید که بتوانید دیگران را تحت تأثیر قرار دهید

منابع طبیعی محدودند و بر اساس نظریه‌ی تکامل داروین، انسان‌ها باید بر سر آن‌ها با یکدیگر رقابت کنند و سعی کنند به خاظر تندرستی خود هر چقدر که می‌توانند مقدار بیشتری از این منابع را طلب کنند. اما با برطرف شدن همه‌ی نیاز‌های پایه‌ای مان، به سراغ مصرف کردن چیز دیگری می‌رویم. این امر سبب شده افراد با خرید چیز‌های بیشتر و بیشتری که واقعاً نیازی به آن‌ها ندارند، ثروت و جایگاه خود را به رخ بقیه‌ی دنیا بکشند.

۲- به کسانی که بیشتر دارند حسادت می‌کنید

ما دوست داریم خودمان را با اطرافیان مان مقایسه کنیم. این امر سبب می‌شود چیز‌هایی را صرفاً به این خاطر بخریم که دوستان مان هم آن‌ها را دارند، نه به این خاطر که واقعاً به آن‌ها نیاز داریم. به علاوه، ما خودخواه‌تر از آن هستیم که دل مان بخواهد به آن اذعان کنیم. در گذشته بحث بقای قوی‌ترین‌ها بود، اما حالا نیز تغییر چندانی نکرده است. ما هم سعی داریم با خرید کردن بیشتر از دیگران، قلمروی شخصی مان را گسترده‌تر کنیم.

۳- قربانی ترفند‌های بازاریابی می‌شوید

ترفند‌های زیادی هست که با استفاده از آن‌ها می‌تواند شما را وادار به خرید کرد، بی آنکه خودتان متوجه این موضوع شوید. شرکت‌ها حتی می‌توانند مشتریان به اصطلاح «سرد» را که نمی‌دانستند مشکلی دارند که با خرید یک محصول تازه قابل حل است، ترغیب به خرید کنند. یک ترفندی که اغلب از آن استفاده می‌شود این است که به مشتری اجازه می‌دهند فرصت امتحان کردن محصول را داشته باشد. وقتی مشتری محصولی را به طور فیزیکی در دست می‌گیرد، به لحاظ روانشناختی یک حس مالکیت در او ایجاد می‌شود، امری که احتمال خرید کردن مشتری را بالا می‌برد.

۴- احساس می‌کنید کنترل زندگی تان از دست تان خارج شده

ما تصور می‌کنیم داشته‌های مادی به ما احساس امنیت بیشتری می‌دهند. این امر در مورد نیاز‌های پایه‌ای ما صدق می‌کند، مثل مسکن یا پوشاک. اما ما اغلب احساس می‌کنیم هر چه بیشتر داشتن به ما حس امنیت می‌بخشد. گرچه این امر می‌تواند برای زمانی کوتاه به ما احساس امنیت دهد، اما این احساس ناپایدارتر از چیزی است که تصور می‌کنیم.

۵- حوصله تان سر رفته

یکی از رایج‌ترین دلالی خرید کردن ما این است که حوصله مان سر رفته است. وقتی کار دیگری هم برای انجام دادن نداشته باشیم و هدفی برای خود نداشته باشیم، چیز جدیدی می‌خریم تا به روز خود هیجان ببخشیم و تصور می‌کنیم این کار خوشحال مان می‌کند.

منبع:روزیاتو