به گزارش مجله خبری نگار، تخصص کارشناسان حوزهی بازاریابی، افزایش فروش و تشویق به مصرف گرایی است. آنها از هر ترفندی برای ترغیب ما به خرید استفاده میکنند، خواه یک محصول باشد و خواه یک خدمات؛ بنابراین تعجبی ندارد که دائم در این تلهها گرفتار میشویم و هزینهی زیادی را صرف چیزهایی میکنیم که نیازی به آنها نداریم.
خبر خوب آنکه راهکارهایی برای مقابله با این تلههای بازاریابی وجود دارد که در ادامه با آنها آشنا خواهیم شد.
همهی ما این تجربهی ناخوشایند را داشته ایم که در آینهی اتاق پرو تصویری از خود دیدیم که هیچ شباهتی به آنچه قبلاً در آینههای دیگر دیده بودیم، نداشت. آینهی فروشگاههای تصویر اغراق آمیز از تمامی قسمتهای بدن و صورت تان به شما نشان میدهد. به علاوه، این توهم را ایجاد میکند که شما ۲ سایز بزرگتر و ۵ سال بیشتر دارید. همهی اینها به خاطر نورپردازیای است که بیشتر فروشگاهها دارند.
این ترفند بازاریابی، عزت نفس مشتری را به بازی میگیرد تا او را ترغیب به خرید اجناس بیشتری کند تا احساس بهتری نسبت به خود پیدا کند، مثلاً در این مورد، خرید لباسهای بیشتر. به بیانی دیگر، آنها مشکلی را حل میکنند که اصلاً وجود ندارد.
آدمها معمولاً نوشیدنیهای سایز متوسط را انتخاب میکنند، چون سایز بزرگ، بیش از حد بزرگ است و سایز کوچک هم آنها را راضی نمیکند. با این حال، نوشیدنیهای سایز متوسط انتخاب خوبی نیستند، چون تنها اندکی بزرگتر از سایز کوچک اند، اما تقریباً هم قیمت سایز بزرگ. این ترفند بازاریابی در مورد خوراکیها هم به کار میرود. به این شیوه، اثر طمع گفته میشود و زمانی رخ میدهد که گزینهی سومی طراحی میشود تا مشتری متقاعد به انتخاب یک گزینهی گرانتر شود.
بیشتر افراد دندانهای خود را با مقدار بیش از اندازهای خمیر دندان مسواک میزنند، در حالی به اندازهی نخود هم کفایت میکند. این افراط در مصرف خمیر دندان از تبلیغات سرچشمه میگیرد که در آنها استفاده از اندازهی بیشتری از هر چیز، بهتر به نظر میرسد و باعث میشود احساس کنیم اگر خمیر دندان بیشتری استفاده کنیم، دندان هایمان تمیزتر و سفیدتر میشوند.
یکی از اهداف اصلی حراجیها به حداکثر رساندن سود و واداشتن مشتری به خرید بیشتر است، اما در عین حال، ممکن است نشانهی گرانی بیش از اندازهی جنس یا کیفیت پایین آن هم باشد. برای گرفتار نشدن در تلهی حراجی ها، از خودتان بپرسید که آیا حاضر به پرداخت قیمت کامل آن جنس میبودید یا خیر. اگر پاسخ تان منفی بود، آن جنس را کنار بگذارید و بدانید که تنها به دنبال لذت آنی خرید یک چیز جدید هستید.
اگر از پوشیدن لباسهای ترند خوش تان میآید، شاید لازم باشد در انتخابهای خود تجدیدنظر کنید. هر چند ماه یک بار، مدلها و رنگهای جدیدی از لباس اینترنت را فرا میگیرد. هدف این ترندها واداشتن شما به خرج کردن پولهای خود در تمام طول سال است بدون اینکه استایل شخصی خودتان را پیدا کنید. لباسی که امروز ترند است و فوراً فروش میرود، خیلی زود با آمدن یک ترند جدید، ناخوشایند و از مد افتاده میشود.
اگر چیزی نایاب به نظر برسد، احتمال اینکه مردم خواهان آن شوند بیشتر میشود. به این فکر کنید که دانستن اینکه تمام نسخههای اولین چاپ یک کتاب در عرض چند ساعت به فروش رفته، چند نفر را علاقمند به خواندن آن میکند. یک نمونهی دیگر از توهم نایابی زمانی است که شرکتهای هواپیمایی اعلام میکنند که تنها چند بلیت با قیمت پایینتر برایشان باقی مانده یا هتلها میگویند تنها چند تا از اتاق هایشان خالی مانده.
شرکتها گاهی نسخههای محدودی از محصولات خود را تولید میکنند با این امید که به چشم مردم یک جنس خاص و نایاب بیایند. آنها میدانند که مردم حاضرند برای یک چیز ویژه و غیرمعمول پول بیشتری پرداخت کنند. این محصولات بیشتر در حوالی روزهای جشن و عید عرضه میشوند، یعنی زمانی که مردم میل بیشتری به خرج کردن دارند.
از آنجایی که این محصولات تنها مدت کوتاهی در قفسهی فروشگاههای آن برند هستند، تولیدکنندگان شان به ندرت تلاش زیادی صرف کیفیت آنها میکنند.
آن عطر لذیذ و مدهوش کنندهای که در بخش نان فروشگاهها میپیچید، از اجاق بلند نمیشود. فروگشاهها با زدن عطر «نان تازه» سعی میکنند هوس نان و شیرینی کنید و حتی اگر قصدش را نداشتید از آنها بخرید. به این شیوه، بازاریابی عطری گفته میشود.
منبع:روزیاتو