به گزارش مجله خبری نگار،۶ دلیل زیر، اصلیترین عواملی هستند که خیلی زود یک کسب و کار را به روزهای پایانی میرسانند.
تنها دلیل شما از راه اندازی کسب و کار این است که پول زیادی به دست آوردید؟
یا اینکه گمان میکنید که داشتن کسب و کار شخصی باعث میشود تا بتوانید وقت بیشتری را در کنار خانواده باشید؟
یا اینکه مجبور نخواهید بود دیگر به کسی پاسخگو باشید؟
اگر دلیل شما از راه اندازی کسب و کار در فهرست بالا قرار دارد، بهتر است در تصمیم خود تجدید نظر کنید.
از طرف دیگر اگر کسب و کاری را با یکی از اهداف زیر آغاز کنید، احتمال موفقیت شما افزایش مییابد:
_ عاشق کاری هستید که قرار است انجام دهید و از آن لذت میبرید و به شدت معتقدید (بر پایه مطالعه و تحقیق) که کالا یا خدمتی که قرار است عرضه کنید میتواند یک نیاز واقعی را در بازار، برطرف کند.
_ به لحاظ فیزیکی و البته ذهنی آمادگی مواجه شدن با چالشهای پیش رو را دارید و در مقابل چند شکست کوچک، کمر خم نخواهید کرد.
_ انگیزه، اراده، صبر و نگرش مثبت مورد نیاز برای راه اندازی کسب و کار را دارید و معمولا زمانی که دیگران دست از تلاش برمی دارند، شما همچنان مصمم ادامه میدهید.
_ از شکستها درس میآموزید و از آنها برای موفقیتهای آینده بهره میبرید. فراموش نکنید که بیشتر موفقیتهای کارآفرینان بر پایه شکستهای گذشته بنا نهاده شده است.
_ فرد مستقلی هستید و به اندازه کافی از مسوولیت پذیری برخوردارید. همچنین میتوانید برای مشکلات راه حلهای خلاقانه و هوشمندانه بیابید، به خصوص زمانی که با محدودیت زمانی مواجهید.
_ همنوعان خود را دوست دارید و این را با صداقت نشان میدهید. از توانایی تعامل با دیگران برخوردارید و میتوانید با انواع مختلفی از شخصیتها کنار بیایید.
بیشتر گزارشها در مورد کسب و کارهایی که تعطیل شده اند به ضعف مدیریتی اشاره دارند. بیشتر افرادی که کسب و کاری را راه میاندازند از دانش مدیریتی و مالی مربوط به شغل خود برخوردار نیستند. آنها استراتژی مشخصی برای خرید و فروش ندارند و همچنین در مورد استخدام و مدیریت نیروی کار نیز اطلاع اندکی دارند. در این شرایط اگر به ضعفهای خود پی برده و از دیگران یاری بطلبند، ممکن است اوضاع بهتر شود. در غیر این صورت بحرانها از راه خواهند رسید.
بی توجهی به کسب و کار نیز میتواند به زمین خوردن آن منجر شود. منظور از توجه، مطالعه و برنامه ریزی است و همچنین تحقیق در مورد بازار و رفتار رقبا. دادههای مربوط به مصرف کنندگان باید به طور دائم مورد بررسی و تحلیل قرار گیرند.
همچنین یک مدیر موفق، رهبر خوبی نیز محسوب میشود که بهره وری را مورد ستایش قرار میدهد. او افراد شایسته را استخدام میکند و آنها را آموزش میدهد تا پیشرفت کنند. همچنین یک رهبر خوب، توانایی استراتژیک اندیشیدن را دارد، او چشم اندازهای خود را به واقعیت تبدیل میکند، از توان مواجه شدن با تغییرات برخوردار است و احتمالات ممکن برای آینده را در نظر میگیرد.
یک اشتباه مهلک که اغلب رخ میدهد این است که یک کسب و کار سرمایه کافی را به فعالیتهای خود اختصاص نمیدهد. در واقع دلیل این اشتباه، دست کم گرفتن هزینههای پیش روست. بسیاری از افراد هنگامی که میخواهند کسب و کاری را راه بیندازند تنها به هزینههای راه اندازی توجه دارند و از هزینههای ادامه کار غافل میشوند.
در حالی که بهتر است بدانید که سرمایه لازم برای ۱ تا ۲ سال را نیز باید کنار بگذارید. به این معنی که سرمایه کافی برای پوشش همه هزینههای این مدت را کنار بگذارید تا زمانی فرا برسد که فروش شما تا حدی افزایش بیابد که هزینهها را جبران کند. به همین خاطر سعی کنید تا برآونرد درستی از هزینههای پیش رو داشته باشید.
استادان دانشگاه حق دارند که همواره بر نقش موقعیت مکانی کسب و کار برای موفقیت در آن تاکید میکنند. انتخاب موقعیت مکانی اشتباه مانند پذیرش شکست از همان روز نخست است. به همین خاطر وقتی میخواهید مکان راه اندازی کسب و کار را بیابید، موارد زیر را حتما در نظر بگیرید:
_ جایی که مشتریهای شما هستند.
_ ترافیک، سهولت دسترسی، جای پارک و روشنایی
_ موقعیت مکانی رقبا
_ شرایط و ایمنی ساختمان
_ مشوقهای محلی برای کسب و کارها (حتما سری به شهرداری محل بزنید)
_ تاریخچه محل
تقریبا هر فرد موفقی میداند که بدون برنامه ریزی، تلاش و دقت، موفقیتی حاصل نمیشود. این قانون در مورد صاحبان کسب و کار نیز صادق است. برنامه ریزیها باید دقیق باشد و بر پایه واقعیتها بنا نهاده شده باشد و بهتر است موارد زیر نیز در آنها گنجانده شود:
_ شرحی از کسب و کار، چشم اندازها، اهداف و کلیدهای لازم برای موفقیت
_ نیروی کار مورد نیاز
_ مشکلات بالقوه و راه حلهای آنها
_ مسائل مالی مانند سرمایه مورد نیاز و وضعیت نقدینگی
_ تحلیل رقبا
_ بازاریابی، تبلیغ و برنامههای فروش
_ بودجه بندی و مدیریت رشد بنگاه
برخی مواقع موفقیتهای اولیه باعث میشود تا صاحب کسب و کار نسبت به میزان گسترش بنگاه گمراه شود و در نتیجه نخستین گامها را برای به نابودی کشاندن کسب و کار بردارد. هرگز نباید اهمیت رشد آهسته و پیوسته را نادیده گرفت. باید ابتدا امکانات لازم برای گسترش را مهیا کرد و درباره آن اندیشید و سپس اقدام کرد. در غیر این صورت گسترش زودهنگام و عجولانه ممکن است به شکست کامل بینجامد.
منبع:آلامتو