یک روانشناس توضیح داد که چرا مردم در جمعه سیاه فریب تخفیف‌های تقلبی را می‌خورند

مردم به سه دلیل جذب معاملات جمعه سیاه می‌شوند.

به گزارش مجله خبری نگار،آنا ارمولاوا، روانشناس بحران و معاون رئیس مرکز هماهنگی فدرال برای توسعه کمک‌های روانشناختی و تربیتی در نظام آموزشی روسیه در دانشگاه دولتی تربیت معلم مسکو، به Gazeta گفت: مردم در جمعه سیاه به سه دلیل کالا‌ها را با تخفیف‌های کاذب خریداری می‌کنند: اثر قیمت صفر، لنگر انداختن و حس فوریت.

این متخصص توضیح داد: «مردم به تخفیف‌های جمعه سیاه جذب می‌شوند، زیرا تخفیف یک ابزار قدرتمند برای چارچوب‌بندی است. فروشنده قیمت قدیمی را به عنوان معیار تعیین می‌کند و سپس مزیت را نشان می‌دهد، بنابراین ما تفاوت بین قیمت‌ها را ارزیابی می‌کنیم، نه خود قیمت را. چندین مکانیسم به طور همزمان فعال می‌شوند. اول، چارچوب‌بندی و «اثر قیمت صفر» احساسات را تشدید می‌کنند: کلمات «-۵۰ ٪» و مثال «قبلاً ۵۰، ۰۰۰ بود، حالا ۲۵، ۰۰۰» حس سود و پاسخ دوپامین را برمی‌انگیزد - ما حتی با همان هزینه‌های سالانه احساس خوش‌شانسی و منطقی بودن می‌کنیم.»

دوم، لنگر انداختن و مقایسه در کار است: در کنار قیمت «معمولی» متورم، قیمت فعلی تقریباً به‌طور خودکار مقرون‌به‌صرفه‌تر به نظر می‌رسد و ارزیابی منطقی از ضرورت محصول در پس‌زمینه محو می‌شود.

سوم، تاکتیک‌های کمبود و فوریت ("فقط امروز"، "مقدار محدود") ترس از دست دادن را افزایش می‌دهند و خرید آنی را تشویق می‌کنند. به علاوه، محیط اجتماعی: خرید‌های انبوه، تبلیغات و بحث‌ها این حس را ایجاد می‌کنند که "همه این کار را انجام می‌دهند"، که مشارکت را تشویق می‌کند. روانشناسان همچنین در مورد خطای پیش‌بینی لذت صحبت می‌کنند: ما شادی یک کالا را بیش از حد تخمین می‌زنیم و ارزش آینده پول را دست کم می‌گیریم، بنابراین یک "معامله خوب" از نظر احساسی بهتر از یک خرید ساده به نظر می‌رسد. تخفیف همچنین به عنوان یک توجیه روانشناختی عمل می‌کند: احساس گناه و ناهماهنگی شناختی را کاهش می‌دهد - فرد احساس می‌کند که فقط پول خرج نکرده، بلکه "برنده شده" است.

به همین دلیل است که مردم اغلب در جمعه سیاه نه از روی نیاز واقعی، بلکه به دلیل تغییر درک از ارزش خرید می‌کنند. یک آزمایش مفید: برچسب «تخفیف» را از ذهن خود حذف کنید و از خود بپرسید که آیا در یک روز عادی آن را با همان قیمت می‌خریدید یا خیر.

لینک کپی شد

اشتراک‌ گذاری